営業の醍醐味

こんばんは!
今日は夕方まで新規事業のBtoBの営業、夕方からは既存のBtoCの営業に取り組みました。

これまで扱ったことの無い商材、それを基にした新たな提案の営業という事で、僕も不安が大きかったです。

一緒に進めているビジネスパートナーと一緒に回ったのですが、やはり営業は面白い。
特に、BtoBの営業は新鮮でした。
これまでにない取り組みを提案するから、提案した企業毎に反応や対応が違います。
ある企業は全く無関心かと思えば、すごい興味を持ってお話を伺って頂けたり、今日は6軒ほど回ったのですが、本当対応がみんな違って楽しかったですね(笑)

今回のビジネスパートナーと一緒に事業初めてよかったなって思うのは、その方は15年ほどずっと営業畑でやってきた方なので、提案の切り口がだいぶ違います。

僕も曲がりなりにも営業はやってきたのですが、競合が入っている場合にも食い下がって提案かけて行くところは本当に見習いたいなって思います。

例えば、競合が既に2社取引がある企業様にも、
『じゃ3社目としてどうですか?今回はこういった新しい取り組みがありまして』
と見事に提案をかけてました。

僕は競合入っていると引き気味になるというか弱気になるのですが、その人曰く
『新しい取り組みで提案してるんだから、競合いても関係ないやん、決めるのお客さんやで』
との事で、確かにそうだなと改めて思いました。

その人は関西出身で関西ノリっていうのも大きいと思いますが(笑)
『既に取引ある企業がある』
って言われてもこちらの提案に自信があれば、全く関係のない事だなと改めて思いましたね。

僕も実演販売で培ってきたものを活かして、今後営業を工夫していきたいですね!

関東出身の僕と関西出身のビジネスパートナー。

日本の真ん中、名古屋で新たな風を起こしていきたいですね♪

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