プル型営業とプッシュ型営業の違い

こんばんは!
今日は一日営業周りをしていました。

BtoCの今年に入ってから始めた新しい商材での営業。
んー、普段の実演販売や企業様への営業と違ってなかなかに難しい。。。

まず、実演販売や企業様へのの場合は一つのアイテムや自分の持っているスキルを絞って紹介していくことが多いのですが、今年始めたこのお仕事の場合は、お客様の状況をヒアリングしてから、お客様の状況にあった商材を提案していきます。
扱う商材も幅広く、お客様の状況やニーズ、趣向にあわせてご提案をしていく必要があります。

一緒に回っている人はこの業界10年以上のベテランの方なのですが、話し始めるといろんな話が出てくるは、出てくるは。
一見関係のなさそうな知識も織り交ぜて話しているので、一朝一夕には到底真似できませんね。

かなり難しく感じて、心が折れそうになりましたが…笑
新しいことでもとりあえずやってみるってすごく大切ですね!

これまでやってきた業界では一通りキャリアを積んで自信を持って望んでいたんですが、その自信が物の見事に打ち砕かれました。

どういう提案ができるのか、初心に戻って、研究や自分で想定問答をして、このスキルも早く身につけて行きたいですね。

やったるでー!

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