新規取引先への営業

昨日に引き続き、今日はイベント系の案件での新規得意先への営業でした。

お互いにどういう業務を行なっているのか知らないという状況で顔合わせからスタート。
ご紹介頂いた企業様でした。

今日営業行ってみて思ったのは、『ヒアリング』って大事だなって事。
先方が何を望んでいるか、こちら側が何を提案できるかはヒアリングしないと出てこない部分ですよね。
一応ご提案書もお待ちしたんですが、ヒアリングも行なって、この取引がお互いにメリットになる部分を洗い出しました。

実演販売の施策提案ってなると施策の提案もそうなんですが、どういう『人』なのかって部分が重要になりますよね。
そもそも自分には何ができるのか、ご提案できるスタッフの特徴はどうなのか。
競合がある場合は競合と比較して何が優れているか、またデメリットはあるか。

『人は最大の資産だ』
これは前社の主要取引先の取締役の方が仰っていたのですが、本当にその通りだなと。
今はいろんな企業様に提案をかけて仕事に繋げる事に注力していますが、早めに人材の育成も着手しないとなとつくづく感じます。

人財って呼ばれて久しいですが、教育プログラムも改めて体系化していかないとなって思います。
僕一人だけだと対応しきれなくなりそうなので。。。

さて、とりあえず、明後日2件控えている営業の資料作成でも行います!

これからも仕事は楽しんでやっていきたいですね♪

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